Poznaj kobietę, która zbudowała fortunę na naturalnym makijażu mineralnym

---

---

Witamy w Beauty Boss, powracającej serii, w której zwracamy uwagę na potężnych graczy, którzy napędzają świat piękna. Potraktuj to jako swoją szansę na ukradzenie ich sekretów wyprzedzania i rozwijanie się na rzeczywistych lekcjach, których nauczyli się w pracy.

Dziś nietrudno znaleźć naturalne produkty do makijażu. Nawet jeśli nie mieszkasz w mieście, w którym znajduje się Sephora lub specjalistyczny butik, taki jak Credo, możesz dodać ten naturalny podkład lub szminkę do koszyka online i błyskawicznie mieć swoje ulubione produkty. Ekspansja rynku na czystsze i bezpieczniejsze produkty jest częściowo zasługą Jane Iredale, założycielki jednej z pionierskich marek produktów do makijażu naturalnego i pielęgnacji skóry. Pracując w przemyśle filmowym i widząc, jak drażni skórę niektóre produkty, Iredale postanowiła stworzyć linię czystszych kosmetyków pielęgnacyjnych o właściwościach pielęgnacyjnych, zaczynając od Amazing Base, pudru mineralnego, który działa jak podkład, korektor i filtr przeciwsłoneczny w jeden.

Dzięki przekazom ustnym od wizażystów i chirurgów plastycznych, którzy sugerowali pacjentom produkty Iredale po zabiegach, jej marka rozrosła się i teraz świętuje 25-lecie z dużym rozwojem. Oprócz wprowadzenia na Ulta.com tej zimy i ekspansji na rynek azjatycki wiosną, produkty Jane Iredale są teraz dostępne również w Bergdorf Goodman.

W stylu rozmawiała z Iredale o założeniu marki, o tym, dlaczego początkowo trudno było przekonać ludzi do spróbowania naturalnych produktów, co dalej w zielonej przestrzeni piękna i nie tylko.

Co zainspirowało Twoją markę?

Niewiele wiedziałam o pięknie. Pracowałam z charakteryzatorami na planie telewizyjnym i filmowym jako reżyser castingu i producent. Zawsze nosiłam makijaż – głównie oczy. Byłam młoda – i zawsze miałam dobrą skórę, odziedziczoną po matce – więc zdumiało mnie, jak bardzo modelkom i aktorom naprawdę nie podobał się makijaż, który musieli nosić profesjonalnie. Nie mogli się doczekać, kiedy ją zdejmą po sesji, a wielu z nich walczyło o utrzymanie zdrowej skóry.

Kiedy wypaliłem się w showbiznesie i chciałem zmiany, ich dylemat pojawił się w mojej głowie i pomyślałem: Dlaczego nie stworzyć makijażu, który jest dobry dla skóry? Pracowałam więc z kobietą chemikiem (do dziś z nią pracuję) i opracowaliśmy pierwszy produkt Amazing Base, sypki puder mineralny. Nie myślałem o rozwijaniu marki; Myślałem o poprawie życia. I tak to się wszystko zaczęło.

Powiedz mi, jak rozwinęłaś swoją markę od tego momentu.

Mając w ręku Amazing Base, wysłałem próbki do każdego zakładu, który miał w nazwie spa lub estetyk, ponieważ wiedziałem, że proszek jest inny i będzie wymagał edukacji, jak go stosować. Myślałem, że profesjonaliści poświęcą na to czas. Nie było wtedy na rynku niczego, co byłoby pudrem, podkładem, korektorem i filtrem przeciwsłonecznym w jednym, więc było dużo sceptycyzmu. Miałam szczęście znaleźć wizażystę w Oaks w Ojai, która od razu pokochała pudry. Rozpowszechniła to słowo i wkrótce chirurdzy plastyczni używali go na pacjentach do pokrywania problematycznej skóry lub skóry po zabiegach. Pacjenci zaczęli prosić lekarzy o więcej produktów i zbudowaną stamtąd linię. Pamiętam, jak jeden chirurg plastyczny powiedział, że nigdy nie sądził, że będzie miał szminki obok skalpeli.

Czyste piękno przeszło tak długą drogę. Jakie były największe wyzwania związane z formułowaniem produktów mineralnych, kiedy zaczynałeś?

Z punktu widzenia receptury było to połączenie składników w przyjazny dla użytkownika puder, który pozwalał skórze oddychać i normalnie funkcjonować, pozostawał tam, gdzie go położyłeś i nie był zbyt błyszczący ani zbyt matowy. Z marketingowego punktu widzenia przekonywał opinię publiczną, że puder może kryć, nie wygląda na suchy i nie starzeje się, a także zapewnia ochronę przed słońcem. Ludzie nie byli przyzwyczajeni do myślenia o makijażu jako o ochronie. Nawet chemicy powiedzieli mi, że nie da się tego zrobić.

Obecnie świadomość składników produktów jest znacznie większa, ale nie zawsze tak było. Czy trudno było przekonać ludzi do koncepcji Twojej marki?

Kiedyś organizowałem seminaria i zadawałem to pytanie o składniki i może jedna ręka podniosłaby się do góry. Teraz jest lepiej, ale nie tam, gdzie powinno być. Nasz czas był jednak właściwy, gdy pojawiły się strony internetowe marek. Jako pierwsi wymieniliśmy wszystkie nasze składniki obok produktu i wyjaśniliśmy ich funkcję. Przyzwyczaiła konsumentkę do idei samokształcenia. A potem pojawiły się strony takie jak Skin Deep i cała sprawa eksplodowała.

WIDEO: Jak korzystać z Beautyblendera

Z jakich produktów jesteś najbardziej dumny?

Niesamowita baza doprowadziła do chęci sprasowania pudrów mineralnych, aby ułatwić aplikację i transport. Skorzystaliśmy więc z okazji, aby zwiększyć korzyści pielęgnacyjne pudrów poprzez dodanie przeciwutleniaczy, tworząc w ten sposób PurePressed Base. To nasz najpopularniejszy produkt od dnia jego wprowadzenia na rynek. Noszę go codziennie. Następnie Liquid Minerals – podkład zawierający kwas hialuronowy i składniki aktywne zamknięte w liposomach – dzięki czemu naprawdę zaciera granicę między pielęgnacją skóry a makijażem. I nie mogę zapomnieć naszego Forever Pink Just Kissed Lip and Cheek Stain, który jest naszym najlepszym pojedynczym sprzedawcą.

W jaki sposób kategoria zielonej urody musi się jeszcze poprawić?

Potrzebujemy definicji, czym jest czyste/zielone piękno. Dla różnych ludzi oznacza to różne rzeczy, więc zaspokojenie wszystkich staje się niemożliwe. Możemy na przykład postawić granicę na testach na zwierzętach, ale trudno odmówić konsumentce tego, że tak bardzo pragnie pomadki w kolorze fuschia bez użycia karminu (niedobre, jeśli jesteś weganinem) lub barwników FD&C. I może być trudno dać produkty konsumenckie, które działają, jeśli zabronisz wszystkiego, co nie jest certyfikowane jako ekologiczne.

Nie możemy nawet zgodzić się na definicję naturalności. Wszystko, czego używamy, jest w pewnym momencie manipulowane w laboratorium, więc co jest naturalne? To tylko niektóre z pytań, na które musimy odpowiedzieć, jeśli kategoria zielonego piękna ma być traktowana poważnie przez większość konsumentów.

Jak myślisz, co dalej w zielonym pięknie?

Więcej marek zainteresuje się urodą od wewnątrz/na zewnątrz. Na rynku pojawi się więcej suplementów ukierunkowanych na zdrową skórę. Nasz pierwszy Skin Accumax wprowadziliśmy cztery lata temu. Odniósł taki sukces, że poszerzyliśmy linię. Wyniki, które widzieliśmy od konsumentów, były znakomite.

Twoja marka obchodzi w tym roku 25-lecie. Co dalej z marką?

Rób to, co robimy, z myślą o poszerzaniu świadomości naszej marki. Obecnie istnieje ogromna konkurencja, więc bycie przed konsumentem przez całą dobę ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.